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Bref résumé du livre: Ne coupez jamais la poire en deux de Chris Voss Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs: cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
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L'expression « vous avez raison », elle, est utilisée pour qu'il cesse de vous déranger. ¶4. Pas de compromis Couper la poire en deux peut mener à des résultats calamiteux. En réalité, l'état d'esprit gagnant-gagnant ne satisfait personne. Ne faites pas de concessions. Les bons négociateurs se forcent à résister à l'urgence. Nous sommes tous irrationnels. Commençons par les bases de l'empathie. ¶5. L'illusion du contrôle Prendre la main dans une négociation, c'est donner à la partie adverse l'illusion du contrôle. Déstabiliser le partenaire en posant des questions calibrées: « comment », « quoi ». Celui qui écoute contrôle la discussion. Celui qui parle, lui, révèle des informations. ¶6. Soyez dur en affaires Voici venue la phase du marchandage. Un moment qui déclenche de l'anxiété! Mieux vaut une absence d'accord qu'un mauvais accord. Pour créer des ruptures dans une négociation, il importe de découvrir les cygnes noirs, ces informations cachées et inattendues. Une fois que vous avez compris la vision du monde de votre interlocuteur, vous pouvez l'influencer.
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Caractéristiques du vin Domaine Brumont Pays France Région Sud-Ouest Couleur Blanc Millésime 2011 Appellation Pacherenc du Vic Bilh Culture Culture conventionnelle Cépages Manseng Température de service Autour de 8-10°C Boire ou garder Dès maintenant et sur 5 ans Aller plus loin Le vin La cuvée Jardins du Château Bouscassé est un vin blanc sec, élaborée quasiment à 100% avec du Petit Courbu. Cépage traditionnel du Sud-Ouest, très méconnu mais très fruité et souple, il est complété ici avec du Petit Manseng. Avec cette cuvée, Alain Brumont nous offre un vin blanc sec de Pacherenc-du-Vic-Bilh très surprenant, qui nous laisse entrevoir les odeurs et saveurs des jardins du Château de Bouscassé. Cette cuvée bénéficie d'un élevage de 10 à 12 mois sur lies fines en cuve avec bâtonnage, sans passage en bois pour conserver toute sa fraîcheur. Château bouscassé 2017. Le millésime 2011 des Jardins de Bouscassé présente une robe jaune or, brillante et limpide. Le nez s'ouvre sur des arômes vifs de fruits exotiques, fruits à noyaux, mais aussi des touches plus délicates de fleurs des prés et de craie.
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Le domaine est également noté 1* au guide des meilleurs vins de France RVF, signalant un vigneron de qualité et une production de bon niveau. Château bouscassé 2011 relatif. Fiche technique Robe: or soutenu Nez: intense, de fruits jaunes et arômes miellés Palais: fruits confits, notes florales, texture onctueuse et agréable fraicheur en finale Cépage: Petit Manseng et Petit Courbu Vignes de 30 ans d'âge Elévé sur lies 8 à 10 mois en fûts neufs Culture: viticulture raisonnée En savoir plus sur le Château Bouscassé Voir tous les OFF Vous aimerez aussi! Un petit mot sur ce produit? Aucun commentaire pour ce produit
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Vendanges: Manuelles avec transport en cagette avec une seule couche de grappes Viticulture: Lutte raisonnée, compost naturel Vinification: Macération de 3 à 6 semaines (selon millésime) à 28 °C Degré d'alcool: 14, 5 Élevage: Sur lies en fûts pendant 12 à 14 mois Production:
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