Implantation Des Produits / Marchandisage - Ouvrir La BoîTe – Monsieur Valery Masselot (Avignon, 84000) : Siret, Tva, Adresse...
Déc 17, 2010 Version imprimable Les équipes en magasin sont les relais indispensables de la stratégie merchandising du point de vente. Le merchandising est devenu une mission intégrante de leur métier et les implique quotidiennement. Pour optimiser l'implantation des produits, la M. A. C ( M éthode d' A nalyse du Ci rcuit client) permet d'adapter le merchandising à la configuration et aux contraintes de leur magasin ainsi qu'au comportement de leurs clients. Concrète, opérationnelle et très simple à utiliser, elle engendre des résultats observables et mesurables. Version imprimable
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Implantation Des Produits En Linéaire
Écrit par B. Bathelot, modifié le 28/03/2017 Glossaires: Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire Le terme d'implantation peut prendre différentes significations dans le domaine du merchandising et de l'activité des points de vente en libre service. Le plus courant est celui d'implantation produits ou d'implantation du rayon. Il s'agit alors des choix et actions d'allocation d'espaces (en mètres linéaires et facing) et des choix d'emplacements opérés dans un rayon pour chaque produit, famille de produits ou marque. Pour plus de détails voir implantation linéaire. En grande distribution, l'implantation des produits dans un rayon est souvent réalisée à partir d'un planogramme fourni par les services centraux de merchandising de l'enseigne. L'implantation des rayons dans le point de vente désigne pour sa part les choix faits pour situer les différents rayons et départements dans le magasin. Ces choix résultent de contraintes logistiques, commerciales et de la prise en compte des modes et comportements de circulation dans un point de vente et des facteurs d'influence extérieurs (zone de chalandise).
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La mise en rayon est un aspect important de l'agencement de votre magasin. Pour assurer une visibilité optimale de vos produits et maximiser vos ventes, il est donc primordial de les présenter de façon attrayante et pertinente. En effet, pour vos clients, la mise en rayon est un élément décisif dans la décision d'achat, il vous faut ainsi attirer leur attention et susciter l'envie grâce à une implantation adéquate. Pour vous aider à atteindre cet objectif, voici nos cinq techniques de mise en rayon qui vous permettront de booster vos ventes. 1. Créer un parcours d'achat Sans pour autant flécher votre boutique à la mode Ikea, créer un parcours de circulation par l'implantation de vos produits est très efficace pour booster vos ventes. Cette technique évite à vos clients de repartir les mains vides ou bien qu'ils ne repartent aussitôt l'article convoité trouvé. En effet, les produits attendus par vos clients doivent être éloignés le plus possible de l'entrée. Ces produits sont souvent des biens consommés régulièrement et sur lesquels vous ne réalisez que peu de marge, mais ils vont inciter vos clients à acheter d'autres articles moins recherchés.
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Et donc il permet une bonne présentation et une dynamique et plus pratique pour le client.... Uniquement disponible sur
a) Centrale b) Principale c) Secondaire d) Périphérique 8) Les produits placés prés des caisses sont a) des achats d'impulsions b) des achats réfléchis 9) Les allées secondaires a) ne sont pas indispensables pour circuler dans le magasin b) permettent de circuler entre les rayons c) n'existent pas dans tous les magasins d) 12, 44€ 10) Trouvez l'intrus a) Niveau des yeux b) Niveau des pieds c) Niveau des jambes d) Niveau des mains 11) Quels types de produits sont placés au plus bas au rayon? a) Les nouveaux produits b) Les produits à forte marge c) Les produits connus à forte marge d) Les produits "premier prix" volumineux, fragile et lourd 12) Quels sont les avantages de l'implantation verticale? a) Elle favorise les achats d'impulsions b) Elle donne un aspect claire et ordonné du rayon c) elle présente un assortiment large de produits d) Aucun avantage 13) Identifiez à l'aide de la photo s'il s'agit a) D'une implantation verticale b) D'une implantation horizontale 14) Identifiez à l'aide de la photo s'il s'agit a) D'une implantation verticale b) D'une implantation horizontale Leaderboard This leaderboard is currently private.
Enfin, vous pouvez aussi oser le marketing olfactif: c'est prouvé, certains parfums font vendre! Technique n°2: proposer des paniers en rayon Différentes études marketing révèlent que les clients passent plus de temps en magasin et dépensent davantage lorsqu'ils ont un panier en main. Pensez, tout simplement, à en proposer! Placez les paniers à des endroits stratégiques, à l'entrée ou au milieu du point de vente. Vous pouvez également en déposer subtilement aux abords des rayons que vous souhaitez dynamiser en particulier. Technique n°3: mettre en place des promotions Parce qu'elles sont éphémères, les promotions incitent à l'achat et vous aident à booster votre chiffre d'affaires. Pour qu'elles restent efficaces, veillez toutefois à ne pas en proposer trop régulièrement. Plus la fréquence des promotions augmente, plus leur impact diminue! Certains clients risquent de reporter leur achat et d'autres peuvent se sentir lésés, s'ils payent le prix fort. Pensez à bien mettre en valeur vos promotions à l'aide d'un affichage adapté qui attirera l'œil du visiteur.
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