Congrès Stratégies Commerciales
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Congrès Stratégies Commerciales De L Italie
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Le marketing, la stratégie commerciale sont des moyens mis en place pour travailler votre opération séduction clients… Ce marketing, cette stratégie, devraient être travaillés sur le court et le moyen long terme. Mais, est-ce toujours le cas? Malheureusement non, beaucoup d'instituts de beauté ont un marketing à effet yoyo. Pour vous aider à y voir plus clair, on va décortiquer tout ça en toute simplicité, pas de maux de tête avec des termes compliqués…. promis! Si vous trouvez que vous n'obtenez pas rapidement plus de clients suite à une opération marketing, il se peut que vous ayez travaillé sur le moyen long terme sans le savoir … A contrario, si vous avez de grosses affluences clients puis ensuite des traversées du désert qui vous font penser que vous êtes sur les montagnes russes, tantôt en haut tantôt en bas, il y a fort à parier que vous n'avez travaillé votre marketing que sur le court terme. Mais alors, quelle serait la recette miracle pour avoir un flot régulier de client vous permettant de passer à travers les effets successifs de l'euphorie et de la déprime?
Voici plusieurs méthodes que nous vous suggérons pour cela. La prospection Dans certains cas, la meilleure façon de capter des clients est la prospection directe qui consiste à utiliser des contacts directs pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. En général, la prospection revêt trois formes: La prospection téléphonique: vous contactez des personnes / entreprises qui ont le profil de votre cible pour leur proposer vos services / produits. La prospection par e-mailing: même méthode que la prospection téléphonique mais par courriel. La prospection physique: vous allez au contact direct des personnes (salon, porte-à-porte) Toutes les entreprises n'utilisent pas cette technique, à vous de voir si elle est adaptée à votre entreprise, vos objectifs, votre clientèle. Mais, si vous y allez, cela implique de préparer chaque entretien et d'avoir des argumentaires de vente bien conçus. Si vous utilisez cette méthode, vous pouvez la combiner avec d'autres: la communication, la prescription, le réseautage La communication Ce sujet est abordé en détails dans le chapitre suivant.