Soncas Exemple Voiture: Bidon 200 Litres Avec Robinet
Croisée avec la méthode CAP (ou CABE), le SONCAS permet d'atteindre de très belles performances commerciales!
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» Pour nous éclairer sur le sujet, j'ai donc le plaisir de recevoir Christian KOTTMANN consultant, formateur, et conférencier en vente et négociation! La méthode SONCAS par Christian Kottmann Bonjour Christian! Je suis heureux de te retrouver pour cette capsule concrète sur le soncas dans la vente, j'espère que tu vas bien? Bonjour Victor! Je vais très bien et bonjour à tous! Les motivations d'achat : SONCAS. Il existe aujourd'hui de nombreuses techniques de vente axées sur les motivations d'achats: SACOL, SABONE, BESOIN, etc. Pourquoi devrions-nous revenir sur la méthode SONCAS? Tout d'abord, revenons à l'origine de la technique de vente SONCAS … S. S a été créée au siècle dernier dans les années 7O par Bernard Julhiet qui correspondait à l'époque aux besoins fondamentaux des consommateurs sur le plan psychologique. Nous pouvons répertorier différentes approches similaires comme par exemple: L'approche BESOIN Bien-être-Estime-Sécurité-Orgueil-Intérêt-Nouveauté L'approche PICASSO Pratique-Innovation-Considération-Avidité-Sécurité-Sentiment-Orgeuil L'approche SABONE Sécurité-Affection-Bien-être-Orgueil-Nouveauté-Economie L'approche SIC-SIC Sécurité-Intérêt-Confort-Sentiment-Innovation-Considération L'approche SACOL Sécurité-Argent-Confort-Orgueil-Loisir Il faut savoir que ces outils traitent de l'approche psychologique et non de l'approche comportementale!
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Là, vous avez un client en mode NOUVEAUTÉ Vendeur: Puis-je demander ce que vous entendez par souplesse? Client: J'entends par souplesse la facilité d'utilisation. Je ne veux pas avoir plein de boutons je ne veux pas me compliquer la vie! Là, vous avez un client en mode CONFORT. Vendeur: Quelles sont les motivations qui vous pousseraient à travailler avec nous? Client: Une réelle performance économique. Soncas exemple voiture des. C'est-à-dire: rentabiliser l'investissement sur 18 mois et non sur 24. Là, vous avez un client en mode ARGENT. Vendeur: Quels sont pour vous, les valeurs essentielles dans une relation commerciale? Client: À produit égal, c'est tout d'abord l'affinité que j'ai avec le produit. C'est le sentiment d'avoir fait le bon achat avec la bonne entreprise. Là, vous avez un client en mode SYMPATHIE. Bien sûr, là nous voyons les grosses ficelles de la technique de vente soncas. Bien souvent, les gens se dévoilent de façon plus subtile! Quels bénéfices le vendeur va-il retirer en pratiquant cette technique de vente?
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Le client qui aime la nouveauté: Un client aimant la nouveauté se repère à l'intérêt qu'il va porter aux derniers produits/services sortis. Les produits à la mode et les dernières innovations suscitent clairement son intérêt. Ce client veut se sentir précurseur, et est en recherche d'originalité. Méthode SONCAS : 6 profils pour votre argumentaire de vente. Face à un tel profil, il est intéressant d'argumenter en utilisant des mots tels que: innovation, nouveauté, changement, invention, création, originalité, évolution, avant-garde… Confort La 4ème lettre de la méthode sonCas concerne le Confort. Il peut s'agir de confort psychologique (ne pas faire face à une installation compliquée, à un mode d'emploi complexe) ou de confort physique (proximité du point de vente, douceur du matériau…). Le confort se rapproche un peu de la sécurité. Le client en quête de confort: Un client en quête de confort recherchera de la simplicité, de la tranquillité. Il sera généralement peut sensible aux aspects technologiques ou techniques, et sera plus réceptif à la simplification et à la vulgarisation.
N'hésitez pas à nous solliciter pour plus d'informations et faire le bon choix selon votre projet. Observations: La qualité au juste prix! - Capacité: 200 litres - Poids: 11 kg - Hauteur: 0. 81 m - Largeur: 0. 48 m - Longueur: 0. 84 m - Revêtement: 1 Paroi - Garantie Cuve: 1 an(s) - Diamètre De Sortie: 19 mm
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RÉSULTATS Le prix et d'autres détails peuvent varier en fonction de la taille et de la couleur du produit. Autres vendeurs sur Amazon 5, 10 € (4 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 13, 30 € (2 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 19, 91 € (5 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 17, 62 € (3 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 15, 65 € (7 neufs) Livraison à 40, 05 € Il ne reste plus que 9 exemplaire(s) en stock. Réservoir en polyéthylène (PE), avec robinet, 200 litres. Autres vendeurs sur Amazon 22, 66 € (2 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 18, 02 € (5 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 10, 27 € (4 neufs) 5% coupon appliqué lors de la finalisation de la commande Économisez 5% avec coupon Livraison à 20, 16 € Il ne reste plus que 15 exemplaire(s) en stock. Autres vendeurs sur Amazon 15, 95 € (3 neufs) Autres vendeurs sur Amazon 15, 29 € (5 neufs) 2, 00 € coupon appliqué lors de la finalisation de la commande Économisez 2, 00 € avec coupon Livraison à 20, 35 € Il ne reste plus que 1 exemplaire(s) en stock. 5% coupon appliqué lors de la finalisation de la commande Économisez 5% avec coupon Livraison à 20, 16 € Il ne reste plus que 2 exemplaire(s) en stock.