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Le mardi 22 mai 2018 | Réseaux-franchise Dernière ligne droite et étape-clé avant la signature du compromis de vente, la contre-visite ne s'improvise pas. Quelles sont les clés pour conforter le choix du prospect et le transformer en acquéreur? Tour d'horizon des bonnes pratiques avec Olivier Guerre, formateur et coach pour les professionnels de la transaction immobilière au sein du Formateur Immobilier Comment bien mener une contre-visite? - © D. R. 1. Identifier les raisons de la contre-visite Evaluer les travaux, montrer le bien à des tierces personnes, analyser l'environnement tel que le voisinage ou encore revoir le bien à un autre moment de la journée… Les motifs de demande de contre-visite d'un bien ayant retenu l'attention d'un client peuvent être multiples. L'objectif de cette identification? Mercato : Sara Däbritz (PSG) aurait signé avec l'OL. « Permettre à l'agent immobilier d'anticiper en préparant en amont les réponses à toutes les questions qui pourraient se poser le jour J », explique Olivier Guerre. 2. Vérifier les installations du bien Un achat immobilier est un projet de vie: au moindre doute, le prospect risque de prendre peur et abandonner toute intention d'achat.
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D'après nos confrères, Bruno Cheyrou, à l'origine de son arrivée dans la capitale en 2019, aurait usé de son influence pour la convaincre. L'arrivée de Sara Däbritz dans l'entrejeu lyonnais, particulièrement touché par les blessures cette saison, pourrait bien entraîner le départ de certaines Fenottes du groupe de Sonia Bompastor.
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Idem pour les dépendances et annexes si le logement en comprend comme le parking, la cave, le grenier… En synthèse, de nombreux éléments sont à vérifier durant cette contre-visite. En tant qu'acquéreur, n'hésitez pas à vous faire une petite liste pour être certain de ne négliger aucun point important. Autre astuce: se munir d'un mètre afin de prendre toutes les dimensions. Le but? Pouvoir se projeter plus facilement et imaginer l'aménagement de son futur logement. L'agent immobilier ou à défaut le vendeur doit également fournir à l'acheteur tous les diagnostics obligatoires. Contre visite bon signe. Les factures d'eau, d'électricité et de chauffage permettent aussi d'estimer plus concrètement la consommation énergétique. Les points essentiels à vérifier: • Les installations électriques, de chauffage, d'eau, la ventilation, les interrupteurs, les robinets • Les parties communes dans le cas d'une copropriété • L'état des menuiseries, sols, toiture, placards… • Les dépendances éventuelles (garage, cave, combles, abri de jardin…) Obtenir l'avis des proches de l'acheteur Autre intérêt de cette visite minutieuse du logement: obtenir un avis extérieur sur le bien immobilier.
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« Si jamais les acquéreurs font venir un entrepreneur pour évaluer les travaux, l'agent immobilier pourra intervenir pour contrer les abus éventuels de l'artisan et ainsi limiter le montant du devis », illustre Olivier Guerre. A contrario, lorsqu'un potentiel acquéreur effectue une contre-visite pour faire découvrir le bien à un membre de son entourage, il est conseillé au professionnel de ne pas intervenir. 5. Ne pas venir les mains vides L'agent immobilier doit apporter le matériel nécessaire pour démontrer son professionnalisme. Mètre pour valider l'emplacement d'un meuble, mètre laser pour vérifier les distances plus longues, dossier technique, documents de copropriété… « L'idée étant encore une fois de pouvoir répondre immédiatement à toutes les interrogations du futur acquéreur », précise-t-il. 6. Rester transparent et détendu Tenter de forcer la main au potentiel acquéreur induira inéluctablement la rupture d'une relation de confiance, si difficile à instaurer en immobilier. Contre visite bon signe un nouvel accord. Inutile de pousser à tout prix le bien puisque celui-ci a déjà plu dans le cadre de la première visite, mais plutôt se montrer rassurant sur sa qualité et sa bonne situation par rapport au prix du marché.
Il arrive que l'acheteur soit aveuglé par un coup de cœur ou ait simplement besoin de se rassurer. Rien de plus légitime, notamment dans le cadre d'un premier achat immobilier. Il est profitable d'être accompagné par une ou plusieurs personnes proches durant cette contre-visite. Si des travaux sont à prévoir, l'acheteur potentiel peut venir avec un ou plusieurs artisans ou encore avec un architecte pour chiffrer les travaux. Ce professionnel peut vérifier la faisabilité des travaux, évaluer le budget nécessaire, mais aussi vérifier la conformité des équipements et le respect de la réglementation. Découvrir le voisinage et le quartier La contre-visite est aussi l'occasion de mieux appréhender le voisinage immédiat et de ne pas se focaliser uniquement sur l'intérieur du logement. Contre-visite d'appartement : les points à vérifier absolument. Il est d'ailleurs conseillé de faire cette visite à une heure différente de la première visite, afin de mieux percevoir l'ambiance du quartier. L'environnement est-il bruyant? Animé? Tranquille? Pensez à vérifier l'existence de commerces, d'écoles, de transports en commun… Si une voie de chemin de fer ou une route fréquentée est située à proximité, il est judicieux de se renseigner sur les horaires de passage des trains et de constater le trafic.
De même, notez tout ce qui doit être réparé, voire remplacé (interrupteurs, robinets, portes, serrures, ventilation…). Rien ne doit être oublié. Il s'agit d'une copropriété? Les parties communes sont à contrôler (cage d'escalier, ascenseur…). La sécurisation de l'accès à l'immeuble est également à vérifier (présence/absence d'un système de contrôle d'accès par digicode ou par badge, par exemple) tout comme les différents documents administratifs liés à la gestion et à l'entretien de la copropriété. Achat immobilier : pourquoi faire une contre visite ? | Guenno Immobilier. La contre-visite, c'est aussi le moment idéal pour demander au(x) vendeur(s) de vous fournir divers documents comme les diagnostics obligatoires, les factures d'eau, mais aussi de chauffage et d'électricité et celles concernant différentes taxes (foncière, d'habitation…). Notez que dans le cadre de la vente d'un bien immobilier, le DPE – diagnostic des performances énergétiques – est obligatoire depuis le 1 er juillet 2007. Un diagnostic électrique est quant à lui à réaliser pour tous les bâtiments de plus de 15 ans.
Description CHU Amiens Sud 20 minutes, vallée de La Selle. Je ne vous cache pas que j'ai eu un véritable coup de cœur pour cette superbe maison de type canadienne de plain-pied, conçu avec une grande pièce de vie dont les baies vitrées permettent de vivre au cœur de la nature face à un panorama imprenable. Amiens: Immobilier de luxe et villas en vente - Propriétés de prestige à Amiens | LuxuryEstate.com. Véri… Caractéristiques 145 m² de surface 6 pièces 5 chambres 2 salles de bain chauffage électrique Bilan énergie de la maison i Le diagnostic de performance énergétique (DPE) renseigne sur la performance énergétique d'un logement ou d'un bâtiment, en évaluant sa consommation d'énergie et son impact en terme d'émissions de gaz à effet de serre. Diagnostic de performance énergétique A B C D E F G E Indice d'émission de gaz à effet de serre A B C D E F G C Vous déménagez? Economisez grâce à la rénovation énergétique À propos du prix Prix du bien 365 000 € Honoraires Non communiqué - Honoraires charge vendeur Prix hors honoraires 365 000 €
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