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J'achète « Le Grand livre de la Vente »! La boite à outils du commercial – 3e édition Plébiscité par de nombreux professionnels de la vente, ce livre rassemble pas moins de 66 outils et méthodes pour bien structurer son processus de vente: de la prospection à l'argumentaire de négociation commerciale. Il illustre 3 pans de la stratégie commerciale: piloter sa relation commerciale, vendre et négocier. Ce livre s'adresse aussi bien au commercial débutant pour étudier et s'approprier toutes les bonnes techniques de vente qu'au commercial plus expérimenté qui pourra découvrir les nouvelles tendances commerciales et augmenter ses ventes. En effet, cette 3e édition s'enrichit de nouveaux outils comme les réseaux sociaux et offre un dossier complet sur les talents du commercial. Il inclut également des matrices et des tableaux d'analyse des compétences. J'achète « La boite à outils du commercial »! Vendre à l'ère du digital Comment améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie?
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Vous êtes un commercial passionné et vous voulez en savoir plus sur votre métier? success stories, techniques de ventes, etc … Nous avons concocté pour vous la liste des 7 livres que tous les commerciaux devraient avoir sur leur table de chevet: 7 – The Airbnb Story, Leigh Gallagher Commençons ce Top 7 par une success story, celle de Airbnb! Ce site d'hébergement qui a détrôné tous les autres. Entre interviews et récits, cet ouvrage va vous plonger dans l'histoire de cette start-up, de sa création à son ascension en passant par les périodes de doutes des créateurs. Une success story entrepreneuriale qui en apprend beaucoup sur la volonté et l'obstination. 6 – Lève-toi et Vends! Nicolas Caron Avec des illustrations humoristiques et un ton provocateur, ce livre se veut être en rupture avec les messages traditionnels. Il veut aider les commerciaux à progresser et à retrouver le goût de la vente grâce à des techniques et des postures mentales. Le but est de rappeler aux commerciaux que la pression du métier ne doit pas dépasser la passion pour celui-ci.
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puis demander "Est ce que vous pourriez me prête 1 euros, parce que j'ai manqué mon train? "). 13 – Demander au client combien il est prêt à payer Le principe est de valoriser le produit avec ses bénéfices, les économies liées… puis de demander au client quel prix il estimerait pour ce produit qui lui fait gagner tant de choses… 14 – C'est pas moi, c'est mon boss C'est le technique de dé-faussement qui permet soit de refuser une remise (ex: moi je veux bien, mais c'est mon boss qui ne veut pas accorder votre remise.. ), ou demander une réduction (ex: je voudrais bien acheter votre produit, mais mon manager trouve que c'est trop cher… Vous ne pouvez pas nous faire une remise? ). 15 – J'ai le même à la maison C'est le classique pour rassurer sur le fait que le produit est bon pour le prospect. 16 – La petite histoire Raconter une belle histoire d'un client qui a acheté votre produit, et qui est bien mieux maintenant reste le classique du vendeur qui veut faire passer des messages et obtenir une excellente mémorisation.
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Il ne suffit pas d'être au top sur le plan relationnel ou pour l'établissement d'un devis pour être bon dans l'activité que l'on fait, quel que soit le degré de motivation. Les livres peuvent vous apporter de précieux conseils et de l'éclairage pour vous aider à bien établir ou à améliorer votre prospection commerciale. Certains livres peuvent vous être plus utiles que d'autres… Voici une liste de 10 meilleurs livres sur la vente et la prospection, pouvant constituer un socle de connaissance solide: Vendeur d'élite Ce livre évoque toutes les techniques de vente qui marchent bien. Les idées et les différentes approches adaptées à la conduite de chaque étape de vente ont été tirées des propres expériences de l'auteur. En effet, Michaël Aguilar a déjà accompagné plusieurs élites de la vente ayant les plus grands succès en France. L'auteur y scrute alors tous les secrets de chaque meilleur commercial sur le terrain. Les idées, les conseils et les différentes stratégies sont abordés de manière simple et efficace.
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Derrière quatre albums d' Astérix (Albert-René), tous au dessus de 1, 7 million d'exemplaires, trustent le haut du classement. Astérix chez les Pictes, s'offre l'exploit d'avoir été vendu à 2 millions d'exemplaires. Le dernier tome, paru en 2019, La fille de Vercingétorix, est 8 e. A la neuvième place, Raphaëlle Giordano avec la version poche de Ta deuxième vie commence quand tu comprends que tu n'en as qu'une (Pocket) confirme la popularité d'un titre qui a lancé un courant dans la littérature feel-good en France. Les romancières sont d'ailleurs bien placées avec Katherine Pancol ( Les yeux jaunes des crocodiles, 10 e) et Anna Gavalda ( Ensemble c'est tout, 13 e), tous comme les écrivaines étrangères mondialement bien vendues: J. K. Rowling qui place deux Harry Potter (11 e et 16 e), Elena Ferrante avec le premier tome de L'amie prodigieuse, est 14 e, tandis que E. L. James avec le premier livre de sa saga Cinquante nuances de Grey se positionne 17 e. Autres femmes dans ce classement, Anne-Sophie et Marie-Aldine Girard avec La femme parfaite est une connasse en 19 e position.