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apropos Pricing "respecter tactiquement et mépriser méthodiquement! " Mao Zedong Pricing Features Titulaire d'une maitrise de langue littérature et civilisation chinoises, cela fait 30 ans que ma vie personnelle et professionnelle sont intimement liées à l'Asie et à la Chine. Un premier déplacement à Taiwan(台湾)en 1998 puis c'est l'appel irrésistible de la Chine continentale (中国大陆). Fort d'une expérience d'officier Relations Internationales (Chine) dans l'Armée de l'air, je pars y vivre et finis par m'y installer durant sept ans, de 2009 a 2016. Là bas, j'ai l'occasion d'exercer plusieurs professions, notamment Grand Ambassadeur pour des maisons de vins ou Manager de restaurants français et chinois. C'est à ma demande et après deux ans passés en totale immersion que mes amis me donnent mon nom chinois, celui qui est aussi devenu mon nom d'auteur: Lei Jie À mon retour en France, mon coté chinois se heurte à la culture occidentale: je réalise, à ma grande surprise, qu'après avoir été l'étranger en Chine pour les Chinois, je me sens, par certains aspects, comme expatrié dans mon propre pays.
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En 2000, ils ont créé un joint-venture, Sun Art, cotée à Hongkong, dont Auchan détient une majorité de contrôle. Ensemble, le duo a ouvert 446 hypermarchés, dont 78 Auchan, quadrillant le territoire. Fin 2015, ils pesaient 13 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 13, 5% de part de marché, derrière China Resources Enterprise, mais devant tous les autres. Joint-venture rentable C'est une affaire qui roule. Au premier semestre 2016, la croissance de Sun Art a atteint 4, 4%. Alors qu'il peine dans l'Hexagone, Auchan cartonne dans l'empire du Milieu, son deuxième marché. Mieux: sans le bénéfice net de 334 millions d'euros de cette filiale, consolidée à 100%, les comptes du groupe seraient dans le rouge! Quand on demande à Bruno Mercier, président d'Auchan Chine, les raisons de ce succès, il cite l'alliance Sun Art, bien sûr. « La Chine n'est pas un pays, c'est un continent complexe, explique-t-il. Les groupes internationaux Metro, Carrefour ou Walmart sont en difficulté. » La joint-venture a permis de mettre en commun la moitié des achats.
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« Nous avons mis en place un atelier pour réfléchir au parcours client », raconte-t-il. Quatre points de contact avec le consommateur sont identifiés. « La première chose que font les Chinois le matin, c'est d'ouvrir Wechat. » Sur ce réseau social, ils échangent, achètent, appellent un taxi… Auchan s'empresse d'y créer sa page, qu'il remplit de promos et de jeux. D'ici à 2018, les prospectus en papier auront disparu, le marketing sera 100% digital. « Ensuite, le client choisit de faire ses courses en ligne ou en magasin », poursuit Vincent Mignot. Auchan veut être sur tous les formats. Clients suivis à la trace A la demande des clients interrogés, l'expansion des hypermarchés est freinée et leurs services améliorés. Dans le magasin à côté du siège, à Shanghai, les chefs de secteur suivent désormais les stocks sur smartphone, pour passer plus de temps en rayons. En caisse, le client note son expérience. Si le score est inférieur à 6 sur 10, un vendeur reçoit une alerte sur sa montre. Et il surgit instantanément pour comprendre le problème!
« Et tout le monde n'a pas eu notre exigence dans le choix des emplacements », estime Bruno Mercier, qui évoque également la stabilité des équipes. Nicolas Champ, analyste à Barclays, ajoute: « Sun Art possède une activité immobilière incomparable, très rentable, à travers les galeries commerciales, qui amortit l'activité des hypermarchés. » Mais ces dernières années, la consommation a ralenti et la concurrence s'est accrue. Sabine Ichikawa, professeure à l'Essca sur le campus Shanghai, reconnaît: « Je ne cherche pas Auchan car j'ai déjà Carrefour et Walmart près de chez moi. » Bruno Mercier confirme cet élargissement du marché: « En quinze ans, on est passé d'un contexte de commerce traditionnel, peu satisfaisant, où l'on entrait comme dans du beurre, à un contexte où existent tous les types de commerce, y compris Internet qui pèse déjà 12%, et devrait atteindre 20% en 2020. » Pour Auchan, il est alors temps de réagir. Fin 2015, suite à la réorganisation du groupe, Vincent Mignot quitte la direction des hypers français pour prendre celle, tout juste créée, de l'innovation en Chine.
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