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Les attitudes des consommateurs se divisent en quartes principales fonctions: -Utilitaire, le consommateur cherchant de la crédibilité à la marque, il veut aussi une fonction utile de l'achat de son produit. Par exemple pour NIKE qui cible des consommateurs ayant une attitude de consommation plutôt de style sportive pour combler un besoin utile et de qualité? -D'expression des valeurs, dans cette fonction-ci de l'attitude, le consommateur fait valoir ses propres valeurs aux autres. Exemple c'est une personne sportive, le consommateur va se référé à la marque dite plus sportive comme NIKE. -Protection de l' égo, visant à protéger son image, cette fonction pousse le consommateur à adopter une attitude contraire à lui en se procurant des biens non utile pour lui. Par exemple, un étudiant accepte mal que les filles soient intéressées seulement par les sportifs dans son école, en adoptant cette fonction de l'attitude, l'étudiant en question ira se procurer de la lingerie sportive afin de cacher son image et de plaire lui aussi.
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Pour les articles homonymes, voir Attitude. L' attitude est l'« état d'esprit » d'un sujet ou d'un groupe vis-à-vis d'un objet, d'une action, d'un autre individu ou groupe. Elle ressort au savoir-être de quelqu'un. C'est une prédisposition mentale à agir de telle ou telle façon. Elle désigne surtout une intention et n'est donc pas directement observable. L'attitude est un concept indispensable dans l'explication du comportement social et une notion nécessaire dans l'explication des réactions devant une tâche. Il existe autant de définitions de la notion d'attitude que d'auteurs. Par exemple, Gordon Allport définit la notion d'attitude comme étant « un état mental et neuropsychologique de préparation de l'action, organisé à la suite de l'expérience et qui concerne une influence dynamique sur le comportement de l'individu vis-à-vis de tous les objets et de toutes les situations qui s'y rapportent » (voir aussi: conditionnement). Modèle Tripartite de Rosenberg (1960) [ modifier | modifier le code] La théorie tri-componentielle des attitudes (Rosenberg et Hovland [ 1], in Rosenberg 1960 [ 2]) est, comme beaucoup d'autres concepts majeurs de la psychologie sociale, une idée développée dès le début du siècle.
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Les attitudes représentent un domaine de recherche important en psychologie sociale. Dans la première édition du Handbook of Social Psychology, Gordon Allport (1935) débute ainsi son chapitre: « le concept d'attitude est probablement le concept le plus indispensable et distinctif de la psychologie sociale contemporaine […]. Ce concept est la clé de voûte de la psychologie sociale américaine. En fait, plusieurs auteurs (Bogardus, 1931; Thomas et Znaniecki, 1918; Folsom, 1931) définissent la psychologie sociale comme l'étude scientifique des attitudes » (p. 784; cité par Krosnick, Judd et Wittenbrick, 2005, p. 22). Les attitudes sont importantes car elles influencent notre manière de voir le monde, notre façon de penser, et nos comportements. Il n'existe cependant pas de définition univoque de l'attitude. Maio et Haddock (2015, p. 4) en relèvent quatre principales. Ainsi, selon Eagly et Chaiken (1993) « l'attitude est une tendance psychologique exprimée en évaluant une entité particulière en termes de degré de favorabilité ou de non-favorabilité ».
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Une autre solution concerne les comportements passés. Ainsi, les comportements dans le présent seront les mêmes que dans le passé. Par conséquent, nous n'aiderons la personne que si nous lui avons déjà demandé de l'aide. Sinon, nous ne l'aiderons plus. D'autres façons de comprendre les trois composantes des attitudes Il y a aussi des façons de voir les attitudes comme unitaires. C'est-à-dire que, dans cette conception, on ne tient pas compte des trois composantes mentionnées précédemment lorsque l'on réfléchit à ce que sont les attitudes. Ainsi, une définition unitaire nous dit que les attitudes sont une disposition évacuative à répondre à un objet ou à un événement d'une manière favorable ou défavorable. De cette façon, les trois composantes seraient trois façons d'exprimer l'attitude d'une manière observable. En résumé, la définition des attitudes n'est pas simple. Malgré tout, nous pouvons terminer en citant l'une des plus utilisées: les attitudes sont des catégorisations d'un stimulus produit par un objet dans une dimension évaluative basée sur, ou générée par, trois types d'information.
Affective: affects, sentiments, états d'humeurs que l'objet suscite. Conative: consiste en une disposition à agir de façon favorable ou défavorable vis-à-vis de l'objet. Ainsi, une attitude ne se forme qu'à la réunion de ces 3 composantes. Attitudes et actes [ modifier | modifier le code] « Attitude » et « action » sont deux processus différents. Ainsi, un sujet peut avoir une attitude différente de son action et vice-versa. Par exemple, un sujet peut manifester une attitude vis-à-vis d'une d'action (vouloir faire grève) sans passer à l'action (réaliser une grève). Cette différence est souvent relevée comme un « biais »; notamment dans l'expérience de Kurt Lewin sur la « dynamique de groupe » ou l'expérience de l'« effet boomerang » de Kiesler (1977). Avec les modèles de l' intelligence sociale, Jean-François Chantaraud a construit un système d'analyse d'une personne ou d'un groupe de personnes à travers les corrélations entre leur attitude (le vouloir), leur comportement (le faire) et leur environnement (le pouvoir faire).
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