Comment Réussir Sa Communauté De Marque
Écrit par B. Bathelot, modifié le 13/03/2020 Glossaires: Fidélisation / CRM /CRC Marque La marque en 50 déf Une communauté de marque peut être définie comme un espace ou dispositif d'échanges entre une marque et ses clients au sein duquel les échanges peuvent aussi bien se faire entre la marque et ses clients qu'entre les clients eux-mêmes. Une communauté de marque peut avoir une vocation de support client, de co-création, d'études marketing ou de fidélisation. Le concept de communauté de marque existait avant le développement d'Internet avec par exemple la mise en place de clubs clients / utilisateurs. Il s'est cependant largement développé avec l'avènement du digital qui facilite les échanges et la création de communautés de marque qu'on qualifie parfois de virtuelles. Les communautés de marque sont donc désormais le plus souvent digitales, mais elles peuvent avoir des prolongements dans le monde physique sous formes d'événements ponctuels (invitations, manifestations d'utilisateurs, etc. ).
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Qu'est-ce qu'une communauté de marque en ligne? Une communauté de marques en ligne est une communauté virtuelle au sein de laquelle les clients d'une entreprise peuvent échanger des informations sur une ou plusieurs marques spécifiques. La création d'une communauté de marques en ligne offre aux entreprises la possibilité d'une communication et d'un service client actifs et directs, ainsi que la génération d'idées pour le développement de la marque et de données précieuses pour améliorer les expériences de marque. Dans une communauté de marque en ligne, des informations précieuses sur le groupe cible peuvent être collectées, par exemple par le biais d'enquêtes ou de discussions ciblées entre les membres de la communauté de marque, ainsi qu'en lançant des concours d'idées ou des programmes d'innovation. La particularité d'une communauté de marque est que les membres font preuve d'un degré élevé de loyauté et d'engagement envers la marque correspondante, de sorte qu'ils sont pratiquement de vrais fans de la marque qui est au centre d'une communauté de marque.
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Sur un plan étymologique, le terme communauté provient du latin communis, issu de cum (avec, ensemble) et de munus (charges, dettes). Etymologiquement, la communauté consisterait donc en une sorte de mise en commun des dépenses, un processus forcé et générateur d'obligations mutuelles. Dans son acception courante, le terme de communauté se révèle profondément polysémique, renvoyant aussi à des prolongements péjoratifs comme le repli sur soi ou le rejet de l'autre (ie. communautarisme). Ces dernières années, le développement du Web participatif a favorisé l'émergence de nouvelles communautés virtuelles, relançant les travaux de réflexion sur cette notion. Avec les espaces numériques, des internautes peuvent décider librement de se rassembler, pour partager leurs pôles d'intérêt, leurs passions ou leurs pratiques communes. Ces communauté virtuelles deviennent synonymes d'ouverture, d'engagement libre et de relation d'échange. Progressivement, les communauté s'incarnent dans des processus volontaires de rapprochement entre individus.
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La communauté de marque est donc un outil parfait pour obtenir des insights avec un impact de haute qualité. → Fidélité du consommateur Mesurez régulièrement la relation entre les clients et vos marques La relation entre vos marques et leurs clients doit être constamment mesurée et surveillée à mesure que les tendances et les temps s'accélèrent chaque année. Avec une communauté de marques hautement développée sur le plan technologique, vous pouvez utiliser des méthodes d'étude de marché à la fois qualitatives et quantitatives. Les clients fidèles vous donneront toutes les informations dont vous avez besoin pour développer vos marques. Ils participent à des sondages au sein d'une communauté, discutent avec les membres de la communauté et vous envoient de précieux commentaires vidéo lorsque vous le leur demandez. Avec une communauté de marque, vous pouvez vous immerger dans la vraie vie de vos clients et obtenir un nombre infini d'insights. Excursus: Qui sont les participants typiques d'une communauté de marque en ligne?
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from Adetem, l'Association Nationale des professionnels du Marketing Proposer une modification S'inscrire à la newsletter Ou Partager
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La générosité est de mise: elle passe non seulement par la distribution de l'information, mais également l'influence, en mettant en avant les membres et en leur permettant de s'exprimer. Dans un célèbre article, Kevin Kelly indique qu'un blogueur ou un artiste n'a besoin que de 1 000 « vrais fans » pour créer une tribu, être visible et influencer. Passionnés par ce qui est fait, ces vrais fans suffisent à amplifier le bruit autour. C'est donc la profondeur de l'engagement et l'interconnexion des membres de la communauté qui importent. L'enjeu est de transformer un fan inconditionnel en un véritable fan. La diffusion de contenu exclusif est également sollicitée par les internautes: nombre d'entre eux sont devenus fans d'une marque sur Facebook pour connaître son actualité en avant-première. Les marques doivent apporter de la valeur ajoutée aux internautes, en leur proposant du contenu de qualité ( brand content). Les internautes, de plus en plus exigeants, ne se contenteront pas de vieux messages publicitaires recyclés.
L'hypothèse H3 est validée on observe un effet positif et significatif de la congruence image individu-marque sur l'engagement envers la marque. L'hypothèse H4 est validée, il existe un effet positif et significatif de la qualité perçue sur l'engagement envers la marque. L'hypothèse H5 est validée, l'engagement envers la marque exerce un effet positif et significatif sur l'engagement envers la CVM. Les hypothèses H6 et H7 sont validées il existe des relations entre l'engagement envers la CVM et la fidélité. Les hypothèses H8 et H9 sont validées, l'engagement envers la marque a un impact sur la fidélité et le BAO. L'hypothèse H10 est validée, la fidélité influence positivement le BAO. L'hypothèse H11 est rejetée, la satisfaction n'exerce pas un effet direct sur le BAO. La satisfaction permet de favoriser indirectement la recommandation du produit. Les clients les plus attachés à la marque peuvent endosser le rôle de "défenseur" de la marque pour maintenir une image favorable et participer à la promotion des produits.