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Je leur ai posé une question simple: Comment est-ce qu'on négocie le prix d'une pharmacie? Et dans aucun cas je n'ai eu de réponse claire... Quand même, j'ai eu un conseil avisé, que je vous ai déjà donné dans un article précédent: soyez dans l'empathie. En dehors de cela, rien. Pourtant ce sont des personnes qui ont vu passer beaucoup de dossiers de rachat. Certes, il n'étaient pas présents au moment des échanges entre pharmaciens mais ils auraient pu au moins avoir des pistes. Par exemple, je n'ai pas eu de directive claire quant au prix maximum et ma marge de manœuvre. Seulement une recommandation un peu évasive. Alors qu'avec leur expérience, ils seraient sans doute capables de le définir mieux que moi... Pourtant ce n'ai pas faute d'avoir demandé, peut-être n'ai je pas assez insisté. Mais si vous voulez mon avis, même si cela ne m'a pas été dit clairement, j'ai compris quelque chose: La négociation est notre affaire! Oui, l'analyse des chiffres et l'établissement d'un prévisionnel, c'est leur corps de métier.
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Comme la Louloucup et la Lunéale, cette cup est made in France. La Lily Cup fabriquée par Intimina a une forme très particulière: ses bords sont orientés vers l'intérieur ce qui lui permet d'être roulée très finement entre les doigts. Un modèle pliable est également proposé par la marque. Investir dans une coupe menstruelle, pour combien de temps? A la différence des serviettes hygiéniques et tampons, la cup est réutilisable à chaque cycle menstruel. Un paquet de serviettes ou de tampons est certes moins cher à l'achat, mais c'est un achat régulier qui représente une dépense importante sur le long terme et produit de nombreux déchets. La coupe menstruelle coûtera, frais de port compris, une dizaine ou une vingtaine d'euros lors de son acquisition. Mais sa durée de vie est de 5 à 10 ans en moyenne. Son prix d'achat est donc rapidement amorti! Durant ces 5 à 10 années d'utilisation, la coupe menstruelle aura tendance à jaunir mais elle ne perdra pas ses propriétés d'étanchéité et de souplesse.
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Il m'a bien fait comprendre qu'il y aurait une contre-offre mais qu'il espérait que la vente aille au bout. C'est bon signe, mais je n'avais aucune idée du montant de la contre-offre qu'il avait en tête... Ayant déjà annoncé le prix maximum, je n'avais pas une marge énorme... La contre-offre Le lendemain j'ai eu la contre-offre par email. Il ne m'avait pas menti en me disant que le retour serait rapide. Et là, bonne surprise! Le montant demandé est le montant que je ne voulais surtout pas dépassé! A ce moment j'avais le choix. Soit accepter comme ça, soit refaire une proposition entre les deux. Une nouvelle offre aurait potentiellement représenté une économie de 10 000€ ou 20 000€. C'est une belle somme, mais en rapport au montant totale de la vente, ce n'est pas grand chose. J'ai donc donné mon accord pour la contre offre sans renégocier. Je ne suis peut être pas la bonne personne pour donner des leçons de négociation. J'aurais peut-être pu acheter moins cher... Mais toujours est-il que la vente va avoir lieu, et que j'achète à très bon prix malgré tout!
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