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Le marché de l'eau en bouteille reste en progression constante en France et particulièrement celui des eaux premium qui se développe via les GMS. Cependant, les épiceries fines ont encore de belles opportunités devant elles en jouant la carte de la vente additionnelle et du produit à histoire. Le point avec des professionnels. Selon la Chambre Syndicale des Eaux Minérales, la consommation d'eau embouteillée en France est estimée à 118 litres par habitant, soit une consommation de plus de 7, 7 milliards de litres pour l'ensemble de la population française. En 2014, nous avons consommé 4, 3 milliards de litres d'eau minérale et 3, 464 milliards de litres d'eau de source. Toujours en tête, le leader reste Nestlé (25, 6% des parts de marché) devant Danone (22, 7%) et Castel Neptune (21, 3%). Quant au marché des eaux premium, c'est un marché de niche qui séduit de plus en plus. « Depuis un an, ce marché est en nette progression, essentiellement grâce aux ventes en moyennes et grandes surfaces, témoigne Laurent David, importateur, PDG d'Eaux du Monde.
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Le packaging joue un rôle important pour promouvoir cette boisson. Tous les producteurs ne cessent d'inventer de nouvelles techniques d'emballage pour épater les consommateurs. Les collections d' eau de luxe s'incrustent petit à petit sur le marché. Comme tous les produits haut de gamme, les eaux de luxe se trouvent uniquement dans la plupart des grands restaurants et dans les épiceries fines. Mais puisqu'elles essaient de se démocratiser, elles arriveront bientôt dans les supermarchés. Quelles sont les différences entre eau de luxe et eau normale? L'eau contribue toujours au bien-être, qu'elle soit luxe ou non. Elle fournit les mêmes apports nutritifs pour le corps humain. Mais les eaux normales ou bien les eaux ordinaires que tout le monde consomme ne font l'objet d'aucun traitement. Elles sont produites en masse et sont accessibles au grand public. Elle ne reçoit aucune attention particulière avant sa mise en bouteille. Pour pouvoir les vendre, les producteurs ont besoin de faire du marketing pour attirer les consommateurs.
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Bling H2o: Au-delà du luxe Au prix de 70 euros la bouteille, Bling H2O est considérée comme l'eau la plus chère au monde. Créée par le célèbre producteur hollywoodien Kevin G. Boid, chaque bouteille contient 380 millilitres de ce précieux liquide. Bien que vendu principalement comme un objet de collection, certaines célébrités comme Mariah Carey, Shaquille O'Neal et Paris Hilton le consomment régulièrement. Bling H2O est la quintessence de l'exclusivité: son flacon émaillé de production limitée est décoré à la main avec des cristaux Swarovski et contient de l'eau puisée dans une source de plus de 300 mètres de profondeur dans les Smokey Mountains du Tennessee, aux États-Unis. Voss: Un archétype de simplicité et de design La source de cette eau se trouve en Norvège, un aquifère resté intact depuis des siècles, immergé dans un endroit isolé sur la roche et la glace. La Food and Drug Administration américaine a reconnu qu'il s'agissait de l'une des eaux de la plus haute qualité et de la plus grande pureté du marché.
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Mais elles sont réaffectées à des marques du groupe moins prestigieuses. Pour séduire les restaurateurs, Thierry Boidé dépense très peu d'argent en publicité. Il faut dire qu'il a un ambassadeur de choc en la personne de... Louis XIV. En 1650, son médecin aurait recommandé au roi de boire cette eau tous les jours car sa richesse en bicarbonate, calcium et magnésium en fait une eau notamment appréciée de ceux qui souffrent de problèmes de digestion. Le symbole et les couleurs du Roi-Soleil (jaune et bronze) ainsi que la date de 1650 figurent donc désormais en très gros sur la bouteille. Et comme cela ne suffit pas toujours, Neptune sponsorise également l'élection très courue du " chef de l'année ". " Grâce à cette manifestation, nous avons pu toucher tous les grands chefs très rapidement ", explique Thierry Boidé. Et pratiquer les prix les plus élevés du secteur. Tout compris, une bouteille de Chateldon revient à 2, 50 euros à Neptune. Elle est généralement facturée autour de 7, 50 euros dans les restaurants, contre 5 euros pour une bouteille de San Pellegrino, soit le prix d'un bon petit vin.
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Mais inutile de vouloir la commander en accompagnement de votre steak-frites-salade au troquet du coin. Elle n'est disponible que dans la " restauration nappée ", comprenez les établissements les plus huppés, comme Le Divellec, à Paris, la Maison Troisgros, à Roanne, ou les restaurants de l'hôtel de Crillon et du George V, à Paris. La montée en puissance de la Chateldon est récente. Jusqu'en 1993, cette source du Puy-de-Dôme ronronnait gentiment, sortant 300 000 bouteilles par an (dans la profession, on parle de " cols "). Rachetée par Perrier à la famille de Pierre Laval dans les années 50, elle faisait partie des nombreuses eaux régionales du groupe. Quand Nestlé reprend Perrier en 1993, la multinationale suisse est sommée, par les autorités de la concurrence, de se séparer d'un certain nombre de marques: Vichy, Saint-Yorre, Courmayeur, Thonon et Chateldon, entre autres, passent alors dans l'escarcelle du groupe de vins et spiritueux Castel, la maison mère du distributeur de vins Nicolas.
En effet, les marques d' eaux minérales de prestige se font de plus en plus nombreuses. Elles rencontrent d'ailleurs un franc succès aussi bien dans les épiceries fines qu'au sein des établissements de restauration haut de gamme. Déclinée aujourd'hui en édition limitée ou en grands crus, l' eau minérale naturelle ou gazeuse de luxe est commercialisée en tant que denrée rare. Les entreprises et les marques sont de plus en plus nombreuses à apparaître sur le marché pour commercialiser leur produit rare et de prestige à des prix assez élevés par rapport à l' eau en bouteille classique. Le luxe de ces eaux porté par une bonne stratégie commerciale Pour ce qui est du côté marketing, chaque marque met en avant la pureté de son eau. C'est pour cela que des marques d'eaux en bouteille haut de gamme vantent la minéralité, l'histoire et la pureté de leur source grâce à des slogans comme: zéro nitrate; naturellement gazeuse; saveur d'exception; provenance exotique, etc. L'objectif est d'attirer de plus en plus d'adeptes.
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