Les Rendez Vous De L Entreprise
Les rendez-vous de l'entreprise - jeudi 09 décembre 2021 de 18h - 20h au siège de la Communauté de communes Thelloise 1ère édition pour « Les rendez-vous de l'entreprise » Nous sommes très heureux d'avoir accueilli le 9 décembre dernier, la 1 ère édition des « Rendez-vous de l'entreprise » qui portait sur les aides aux entreprises. Une soirée très réussie au regard du nombre d'entreprises présentes et de la qualité des interventions de nos partenaires. Rendez-Vous Commercial : Bien Préparer votre RDV Client. Comme l'ont souligné M. Pierre Desliens (Président de la Communauté de Communes Thelloise - CCT) et Madame Sandra RYCKEWAERT, Directrice Générale des Services, ce premier rendez-vous s'inscrit dans la volonté de la Communauté de Communes de développer ses relations avec les entreprises du territoire, de bien les connaître avec de valoriser leurs savoirs faire et de les accompagner dans leurs projets de développement. Ces rendez-vous ont également pour objectif de faciliter les échanges et développer les synergies sur le territoire entre les différents acteurs économiques qui participent à son rayonnement et à son dynamisme.
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En entretien, cela signifie qu'il faut rebondir, aller jusqu'au bout du raisonnement du client, poser des questions très directes qui font référence à des éléments réels et concrets: quel est votre budget? quelle somme avez-vous investi l'année dernière? comment allez-vous prioriser vos investissements? sur quels critères allez-vous choisir votre fournisseur? 6 - Osez vous battre pour la médaille d'or Par peur de négocier ses tarifs, de s'entendre dire "vous êtes trop cher", certains n'abordent jamais la question du prix et s'arrêtent juste avant cette ultime étape qui les sépare du succès. Il existe toutefois un remède anti-paralysie! Pour vous aider à ne jamais vous satisfaire d'une vente à 99%, utilisez une technique reposant sur une graduation préétablie de ce qu'est un entretien réussi. Vous avez signé dès le premier rendez-vous? Bravo, attendez-vous à entendre La Marseillaise dans les bureaux, car vous venez de décrocher la médaille d'or. Comment réussir un premier rendez-vous commercial. Vous avez reçu un OK de principe du prospect assorti d'une date ferme de signature?
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C'est souvent au moment où vous saurez dire non sans avoir peur de perdre l'affaire que vous l'emporterez. Les clients ont besoin d'avoir en face d'eux des personnes avec de vraies convictions, des positionnements clairs et différençiants. Vos réponses sont aussi importantes que vos questions, bien sûr, alors pas de gaffes. Dites oui, même si vous savez que vous allez devoir vous battre en interne. Dites non quand vous avez conscience que cela ne fonctionnera pas ainsi. 4 - Osez rivaliser avec vos concurrents Quand votre interlocuteur vous challenge sur vos concurrents, vous pouvez reconnaître leurs points forts s'ils sont moins importants que leurs points faibles pour l'affaire en cours. Par exemple, pour une prestation d'imprimerie, vous pouvez contourner l'obstacle en expliquant: "Ils ont une très belle machine offset qu'ils viennent de renouveler, en revanche ils sont beaucoup moins bien équipés que nous dans le cartonnage sur mesure... Les rendez vous de l entreprise pdf. ", ce qui est justement le point important pour votre client... 5 - Osez parler argent et budget Vous ne vous sentez pas spécialement à votre aise lorsque vient le moment de parler gros sous?
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Pour pousser la relaxation un peu plus loin, pourquoi ne pas faire quelques exercices de respiration ou de méditation? N'hésitez pas à consulter notre article sur les application anti-stress! Nous vous y listons les meilleures applications en la matière 🙂 7. Préparez votre trajet à l'avance Il serait dommage de commencer votre rendez-vous client par un retard inopiné causé par une mauvaise sortie d'autoroute. Si votre prospect n'est pas du genre conciliant, il pourrait rapidement en conclure que cette petite maladresse n'augure rien de bon pour la suite. ROUND UP: Loyers ; commercialisation de l’arachide ; le rendez-vous de l’entreprise – MCPME. Le plus sage est donc de prendre vos précautions en vérifiant votre route sur Google Map et en vous munissant d'un GPS, le jour J, ou encore mieux la veille. 8. Parez à toutes les éventualités Si certains prospects s'en tiennent à des questions très prévisibles ayant trait à vos tarifs ou vos services, d'autres n'hésiteront pas à tester votre sérieux et votre crédibilité en vous assénant d' objections et de questions-pièges qui pourraient grandement vous déstabiliser.
Un grand merci, en particulier, à Madame Sandrine TANNIERE et Monsieur Younès FETTAH pour leur précieuse collaboration au quotidien et leur implication lors de cette soirée. #CommunautédeCommunesThelloise #AmbitionsThelloise